光滑油代理商，一个搏杀于销售战场前列，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们成立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论;这一群体的存在，为国内光滑油品牌的发展起到了举足轻沉的作用，在某种意思上，正是这个群体成就了中国光滑油品牌的发展。
代理方式是中国光滑油品牌在发展傍边选取功夫最长，也是最普遍的一种方式。这种模式把全国市场凭据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权掌管该区域内的产品销售工作，由代理商发展和治理下属终端商。这种模式的优势在于能节约品牌销售渠路拓展成本和治理成本，能阐扬代理商的自动性和积极性。
在“渠路为王、决胜终端”的今天，光滑油代理方式依然是大无数企业成立分销渠路的首选。但与此同时，随着产业的发展以及贸易模式的不休创新，渠路多样化已成为光滑油业的一大发展趋向，一些企业起头提倡渠路扁平化、强化换油中心的建设;一些新的渠路模式如网上销售、换油中心、直销等也应运而生，并在业界应起了宽泛关注。
一、传统模式不成代替
在渠路为王的时期，渠路建设的沉要性已越来越被光滑油企业或营运商所器沉 Ｄ芄凰，谁有渠路优势，谁就赢得了市场，因而渠路的建设与开发深受企业器沉。光滑油行业的渠路在向着多样化的方向发展，作为传统模式的代理模式，是否会在这种多样化的大潮中黯淡下来，是否会被其他贸易模式所取代呢?
答案是否定的。不论是企业加强终端节造力，强化换油中心的建设;还是电商模式的不休涌现，都是光滑油渠路立体化发展的一种阐发，这是结合当前市场环境下光滑油行业发展的一种必然趋向，但它与传统的代理方式并不存在矛盾，也不存在被新兴模式取代的可能。光滑油分歧于快销品和通常生涯用品，用户能够网上采办后直接消费。网购机油后，带机油去汽建厂换机油，汽建厂城市收取工时费，同时会“交谊提醒”：自带的机油，出现问题与汽建厂无关。所以车主很少有人网购机油，网购的机油的客户，有很大一部门是汽建厂。光滑油的终端销售，不是单纯的销售产品，而是产品加服务的模式。有一些光滑油企业已经推出了网上卖“换机油服务”，还是借助代理商的渠路进行产品配送和最终服务。
固然代理造也存在不够美满之处，但其自身具备的特点，能使企业有效地削减运营、治理成本，适应各地市场的差距性，受到了企业的迎接;并且大多企业持久都选取代理造，对于这种模式的运作已经比力纯熟与成熟。对于中国光滑油业而言，代理造模式在很长的一段间内还是主流的分销渠路模式，不论是批发时期还是品牌时期，光滑油品牌的发展都离不启发展代理商。品牌的持续经营与驰名度，很大水平也决定于代理商的水平与能力。
二、代理商出现四个发展趋向光滑油代理是一个门槛很低的行业，有几万元启动资金也能够做代理，并且也能比力轻松得获取肯定的收益，这使得光滑油行业荟萃了多多的幼微投资商的荟萃，也使得整个代理商群体持久处于一种水平参差不齐的状态。然而，在新的竞争局势下，光滑油代理的门槛在不休提高，这不仅仅表此刻资金方面，更沉要是体此刻其运营能力与机遇的把握能力等方面。
变幻莫测的市场环境，使得光滑油品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中产生的各种问题。一轮新的市场博弈在起头，光滑油代理商的群体也将在不休变动中成长和美满自我。当前，光滑油代理阐发出的四个发展趋向值得关注。
①是代理商善用资源自创品牌
自创品牌是今年代理商领域的一大热点话题，也有一批光滑油品牌是通过这种方式发展起来的。代理商在持久的运作过程中，熟悉了终端，堆集了肯定的资源、资金以及运作经验，这是其自创品牌有利的前提。当然并不是每个代理商都适于成立自有品牌，也不是每一个自创品牌的经销商都能得到成功，这其中也拥有很大的风险与难度。
②是代理多品牌，形成占位优势
这就是把鸡蛋放在多个篮子里面，从而降低风险的路理。对于光滑油代理商而言，同样能够选取这种方式降低风险，增长收益点。
③是推出自己的商号品牌，成为渠路品牌这是强化自有渠路优势与职位的一种方式，这种模式在家电零售业有着很好的范例。目前，家电业零售终端渠路做得最好的就是国美电器和苏宁电器，它们原来都是tcl、康佳、科龙等品牌的省级代理商，而通过抓住机遇，进行市场的拓展和扭转零售的运作方式，这些省级代理商慢慢造成唯一的终端家电专业零售商。在光滑油业同样存在这样的机缘和发展趋向。
④是结合区域代理商，形成合力一些大的经销商结盟起来，合作成立一个渠路终端，好比“领跑体育”，该公司由国内的4家体育用品代理商—丽江龙浩、四川劲浪、浙江锐力、沈阳鹏达结合组建起来。“公司重要经营nike、nikesc、adidas、reebok、kappa、puma、lining、mizuno等世界驰名品牌的体育产品。
三、追求品牌商与代理商合理对接
当前，品牌商与代理商必要共同探求的不仅是合作经营模式，而是在市场日趋规范的大布景下，若何去成立一个规范、互信、美满、有利于共同发展、共同提高的合作关系。只管目前品牌商与代理商追求对接的渠路有好多，好比专业媒体、网站、展会、征询机构等等。但现实中依然有代理商苦于寻找到光滑油品牌;也有企业疲于寻找代理商。这也意味着，代理商在于品牌商追求对接的过程中还存在肯定的问题。
在肯定意思上来说，不论是优良的品牌也好、优良的代理商也好，都是稀缺资源。物以稀少为贵，双方的优势资源都是紧缺的，加上信息不合称，极易造成资源的错位对接。从品牌商与经销商双方的发展角度来说，最佳的对接方式是强强联手。而事实上是很难用一个好和坏、强于弱的尺度去衡量经销商。由于每个品牌有每个品牌的特殊性，每一个代理商有每一个代理商的特色，分歧的区域也存在市场的差距性，因而品牌商与代理商的对接，有一个根基的准则就是相宜，双方都可能适应对方的需要才是合理组合。从这个角度而言，品牌商与代理商要想达到一种优势资源的合理对接也并非一件易事。
